移動互聯網的站外流量入口有哪些

在移動互聯網迅速發展的當下,微信等新媒體平臺受到了人們極大的追捧,致使傳統媒體紛紛進行轉型,隨著微信的流量入口越來越大,許多新生漸起的新媒體平臺靠著連接微信入口的方式,逐漸成為各商家爭搶的流量對象,這種用搶占流量入口來營銷的方式逐漸成為時代發展趨勢。


縮略圖05

一、APP——火爆的手機應用流量入口

APP的迅速更新與普及,使APP應用成為移動互聯網時代中的又一個流量入口,并且有著持續火爆的勢頭。有報告稱,202016年全球年度APP下載量超900億次,手機依賴癥成為全球的趨勢。那么,作為火爆APP的微信與APP流量入口可以擦出什么樣的火花?


下面筆者從引流的角度,分析介紹APP與微信搜索入口的關系。


APP為什么這么火爆


2016年《中國智能手機依賴度調查報告》顯示,每天使用手機超過6小時的用戶高達12.4%,零點過后還在玩手機的差不多有一半人,除此之外,在智能手機依賴癥候群里,“90后”和“00后”為“手賴”的主要人群,占比分別為45.7%和35.5%,相關內容如圖所示。


可見,玩手機已經成為新生代主要的娛樂方式,人們已經不是離不開手機,而是徹底離不開手機了,對于嚴重依賴手機的人群來說,手機不能離身,更不能離眼。


筆者認為人們這么依賴手機,這么喜歡玩手機,終極原因還是人們能夠通過手機客戶端來滿足自己的各種需求,即玩手機就是玩APP應用。比如,不用出門就能購物、點餐、看新聞、聊天、玩游戲、理財、訂車票,不用帶現金就能買東西,不用電腦就能上網查閱資料等。筆者相信大多數人一天不刷微信、微博,不看視頻就會覺得少了點什么,而且許多人在玩APP應用時目不轉睛,所以,有時候并不完全是手機改變了人們的生活方式,而是手機里的APP應用潛移默化地影響著人們,讓人們的生活發生了變化。


在微信推出公眾平臺后,許多APP開發商申請了微信公眾號,讓用戶在沒有使用APP應用時還能接收APP公眾號的資訊。例如,“開心消消樂”APP和“滴滴出行”APP的公眾號,如圖7-2所示。這樣,APP在開啟入口的同時還搶占了入口。

專家提醒:

微信團隊能夠想出做應用號,即微信小程序,其靈感的來源在很大程度上得益于APP的火爆,而且隨著手機用戶越來越年輕化,未來的移動超級入口可能會被APP應用和微信小程序瓜分,相信那時,搶占這兩個入口可能會被APP應用和微信小程序瓜分,相信那時,搶占這兩個入口的商家之戰會更加激烈。


二、APP營銷推廣打造入口


營銷推廣需要入口,入口的作用是營銷和推廣,所以,商家如果知道更多推廣的方法或推廣渠道就相當于知道了更多的流量入口,暴增的APP數量就是APP營銷推廣有效的表現。那么,商家要進行AAPP營銷需要先了解有哪些推廣入口、推廣渠道,下面筆者進行介紹。


1.預裝推廣


線下預裝是一種快速安裝APP的硬推廣方式,規模較大,適合風險投資者。此方式能使應用安裝數量達到頂峰,效果比較好,轉化率也比較高。


2.平臺推廣


目前APP推廣的主流平臺主要有以下幾類,如圖7-5所示。


3.微博推廣


微博可以說是一款明星應用,具有極大的號召力和影響力。許多用戶每天醒來第一件事就是刷新微博,看看今天的熱點實時新聞等。


在微博上推廣APP無疑是最好的方法,而內容營銷是微博最大的營銷優勢之一,因此,企業在微博上進行APP的推廣時,要格外注重APP營銷的內容編輯。


還有,要多留心微博的話題制造者、評測網站等賬號,一般此類賬號都是微博上的用戶最喜歡關注的。在微博上推廣APP時,可以參考以下幾點,如圖7-6所示。


4.付費廣告


付費廣告是按照廣告的效果來進行付費的一種推廣方式,其成本比較高,特別是非高峰期的本地電視節目時段、知名的互聯網平臺,以及流量超大的門戶網站。

雖然從媒體傳播的角度來看,廣告是必不可少的一種推廣方式,但還是建議資金比較雄厚的企業選擇此類營銷方式進行APP的推廣。如果用戶每天都看到相同的一個廣告,用戶肯定會去了解其中的廣告產品,這是潛移默化的作用觸發了用戶的能動性,同時,該廣告會形成一個品牌效應。


5.口碑推廣


口碑推廣是企業最喜歡的一種推廣方式,其成本最低,用戶黏性高,但要利用口碑推廣不是一件容易的事情。


首先,APP的應用功能就要深受用戶的喜愛,用戶才會推薦給身邊的人;其次,APP的應用不能一成不變,要根據時間及用戶需求數據來進行更新。這樣的APP才能帶給用戶良好的體驗。


6.免費發放


免費發放是一種利用促銷進行推廣的方式,主要針對APP產品進行限時營銷,企業開發出一種無廣告、無附加條件的品牌應用,并在某一特定時段將這種APP供應出來,給用戶體驗。


7.刷榜推廣


刷榜推廣是將企業APP的排名提高,讓用戶一眼就能看到,并進行下載的推廣方式。在國內這并不是一種正規的推廣手段,但APP的排名是用戶選擇的一個重要依據,排名越靠前的APP越容易引起用戶的注意,從而使APP獲得高的下載量。因此,許多企業會以零工的方式招募大量的短期刷榜者。


需要注意的是,刷榜推廣APP只是一種手段,最重要的還是產品本身,即使APP一時排名很靠前,但用戶若是體驗不好也會進行卸載,這樣的推廣對企業沒有意義。


8.視頻推廣

視頻推廣在企業營銷中很常見。例如,很火爆的一款游戲APP——開心消消樂,就是因視頻推廣而被大眾所知,受到手機用戶的喜歡,如果在視頻里附上現在流行的二維碼,還會獲得更好的效果。


9.社區推廣

社區推廣是指在國內的手機應用論壇或高端社區上做廣告的投放。人氣活躍的論壇有以下幾種,如圖7-7所示。企業還可以在論壇較顯眼的位置放上APP的營銷廣告及營銷內容。


10.置換推廣


置換指資源置換,根據調查分析用戶的出沒頻率得出用戶常處的位置,然后把企業資源與用戶常處位置的資源做一些置換。例如,在網站中推廣企業APP,同時又在企業APP中推廣網站。除此之外,企業還可以在APP客戶端中內置一些分享功能,如:微博、微信、QQ、短信、郵箱、藍牙等分享功能,也可以考慮和其他應用、門戶網站做資源置換。



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